面對越來越趨于成熟，商家的傳統(tǒng)促銷已顯疲態(tài)，為了更好地保全實(shí)力更大程度占領(lǐng)市場，家具企業(yè)聯(lián)合營銷將會成為未來的長遠(yuǎn)趨勢。

　今年家具市場銷量的下降，最主要的問題是房市的持續(xù)下滑，以及消費(fèi)者對于房地產(chǎn)市場的持幣觀望，就算是買了房，但在購置家具上也會縮減開支。有人就表示，近年來家具制作成本大幅度上升，本身價格就已經(jīng)偏高，即使是活動價仍然超出了消費(fèi)者的承受能力范圍，所以，消費(fèi)者寄希望于找到性價比高的家具。
　家具行業(yè)遇冷的另一原因是家具品牌沒有形成集中效應(yīng)。知名企業(yè)由于在其整個發(fā)展過程中重視品牌的經(jīng)營，使得品牌本身在消費(fèi)者心中已有一定的知名度，因此在節(jié)假日搞活動時更容易吸引消費(fèi)者前來。而那些小企業(yè)由于資金、能力、培訓(xùn)等各方面原因的限制，無法大力推廣品牌，致使消費(fèi)者的認(rèn)知度不夠，因此無法搶占不可多得的節(jié)假日市場。
聯(lián)合營銷應(yīng)運(yùn)而生
　面對宏觀政策的調(diào)整、原材料漲價的壓力以及市場競爭的加劇，促使眾多家具企業(yè)不斷加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，而聯(lián)合營銷正是在這一復(fù)雜的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。這種營銷模式的出現(xiàn)，主要有以下多個方面的原因：
　第一，通過家具行業(yè)品牌與品牌之間的廣泛合作，品牌成員既可以建立優(yōu)勢互補(bǔ)的市場網(wǎng)絡(luò)，也可以共同提升市場的占有率和消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
　第二，品牌與品牌結(jié)合有助于上下游行業(yè)的緊密對接，企業(yè)在專注自身領(lǐng)域的同時，也能借助與成員企業(yè)的互聯(lián)互通了解上下游情況，從而準(zhǔn)確把握市場。

　第三，面對行業(yè)的不斷洗牌，在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求多元化發(fā)展能避免市場浪潮的沖擊。通過對各產(chǎn)品間進(jìn)行資源整合能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險，在一定程度上規(guī)避了某一行業(yè)受到市場波動影響而給商家?guī)淼膿p失。從市場經(jīng)營角度考慮，多元化戰(zhàn)略把企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險分散了。

　第四，隨著新興消費(fèi)群體成為消費(fèi)主流，他們對家裝的個性化需求倒逼不少企業(yè)為此走上跨界經(jīng)營，不惜一切代價“越庖代俎”。如在定制方面，諸如定制衣柜、櫥柜、書柜等產(chǎn)品因其能夠滿足消費(fèi)者的個性化需求深受市場歡迎，消費(fèi)者可以根據(jù)實(shí)際需求定制專屬家居產(chǎn)品，如此，市場需求的不斷擴(kuò)大讓不少家具企業(yè)希望從中分得一杯羹，因此紛紛涉足相關(guān)品類的產(chǎn)品，從而引發(fā)企業(yè)踏上了跨界經(jīng)營之路。

　第五，跨界聯(lián)盟的產(chǎn)品都是家居裝飾所必需的，具有很大程度的可操作性。這些企業(yè)的產(chǎn)品非同質(zhì)，這就在一定程度上避免了利益沖突。而且一般來說，這些聯(lián)手合作的商家都是各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有良好的口碑和品牌美譽(yù)度，通過聯(lián)合，可以更大限度地擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)渠道、消費(fèi)群體的資源共享，降低單個營銷成本，增大銷售總量。

　第六，對于消費(fèi)者而言，過去裝修房子時，可能先要跑家具建材市場，又要逛各種家電賣場，在時間成本和消費(fèi)成本上可謂是犧牲巨大。而品牌聯(lián)盟則很好地解決了這個問題，例如消費(fèi)者選購了家具、家飾之后，也可以順便挑選燈具、空調(diào)、熱水器等產(chǎn)品，從而真正實(shí)現(xiàn)一站式購物，構(gòu)建“泛家居”的宏偉藍(lán)圖。

　業(yè)內(nèi)人士指出，跨界聯(lián)盟的出現(xiàn)，為家裝注入了更多新鮮活力，雙方將形成互利互惠的共贏新模式。未來隨著更多優(yōu)質(zhì)品牌的相繼聯(lián)盟，這種泛家居行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的營銷模式也將發(fā)揮更大作用，這對于改善中國家庭人居環(huán)境、打造家居一體化解決方案都具有重要意義。

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